מה הוא מחיר שפוי?

אני נתקל בצמד המילים "מחיר שפוי" בערך כמו שאני נתקלתי עם הזרת ברגל בפינה של המיטה. אבל מה זה בעצם מחיר שפוי להפעלת יום הולדת?

או לצורך העניין, לכל דבר אחר?

אם אני אגיד לכם שיש הופעה של שלמה ארצי ב-35 שקלים ליד הבית שלכם, האם זה מחיר שפוי?

ואם אותה הופעה בדיוק, תעלה 150 או 200 שקלים, האם המחיר הזה כבר לא שפוי?

 

שפוי זה  דבר יחסי.

​

כבר היו לי לקוחות בעבר שאמרו לי שאני ההצעה הכי זולה שהייתה להם ואחרים שאמרו לי שאני מאוד יקר. כמובן, גם יקר זה דבר יחסי.

                 

היחס הוא מה אתם מקבלים בתמורה למה אתם משקיעים. וכאן, כמו בכל מוצר שאתם קונים (או הופעה שאתם הולכים אליה) יש כמה אלמנטים שקובעים את המחיר:

​

איכות המוצר - האם תיקנו טלוויזיה 32 אינץ' מלפני 10 שנים או טלוויזיה 32 אינץ' מלפני שנתיים? איכות ההקרנה השתנתה - הצבעים, החדות, האופציות השונות של הטלוויזיה (חיבור לרשת לדוגמה). מן הסתם שהטלוויזיה החדשה יותר, תעלה יותר מהטלוויזיה הישנה יותר כי היא יותר איכותית.

​

שם - שם יכול להוות הבדלים של אלפי שקלים בין מוצרים. חברת אפל לדוגמה לוקחת מחיר יקר על אייפון 6 שהמערכת שלו והמפרט מאוד מאוד דומים למכשירים סיניים זולים יחסית לשוק הפלאפונים. איך זה יכול להיות? שם החברה. הרכיבים הרי ככל הנראה נוצרים באותו מפעל בסין, אבל רק מפני שזו חברת אפל, זה כבר מעלה את המחיר.

​

זמן בשוק - מוצר שיצא הרגע אל קהל הצרכנים, יהיה יקר יותר מאשר מחירו בעוד כחודש-חודשיים. הסיבה כאן היא כי יוצאים דברים נוספים שמתעלים על המוצר. אם אקח את זה למקצוע של הפעלות לימי הולדת - הרי שמפעילים תמיד מחדשים ומוסיפים אלמנטים להפעלות, לכן המחירים נשארים או עולים. יש השקעה מתמדת.

 

כמובן שיש עוד דברים שיכולים לקבוע מחיר, אך אתם צריכים לדעת מה אתם מקבלים תמורת המחיר וזה מה שיכול להפוך את המחיר לשפוי בעיניכם.

אם תלכו להרצאה של שעה וחצי במחיר של 1000 ש"ח אבל היא תשנה לכם את החיים לטובה - כנראה שהיא הייתה שווה הרבה יותר מ-1000 ש"ח.